ליווי אסטרטגי ושיווקי לעמותות ולארגוני חינוך

בעולם שבו עמותות וארגוני חינוך מתחרים על תשומת לב של תורמים, לקוחות ושותפים, היכולת להציג ערך ייחודי ברור היא לא עוד "nice to have" -היא הכרח. הליווי האסטרטגי שלי מתמקד בזיהוי מה עושה את הארגון שלכם שונה, ובתרגום של הייחודיות הזו לאסטרטגיית שיווק ותקשורת שמושכת את הקהלים הנכונים.

תחומי הליווי

גיבוש "חוט הזהב" האסטרטגי

חוט הזהב הוא הבסיס לכל פעולה שיווקית ותקשורתית. זהו הזיקוק של הבידול הארגוני שלכם: מהי המשימה החברתית או החינוכית הייחודית? מה אתם עושים אחרת מכל שאר הארגונים בתחום? איזה ערך אתם מביאים שאף אחד אחר לא יכול להביא?

בתהליך הזיקוק אני מלווה את הצוות הניהולי בשאלות מפתח, מנתחת את השוק והמתחרים, ועוזרת לגבש משפט בידול ברור שהופך לבסיס לכל תוכן שהארגון מייצר -מאתר האינטרנט ועד בקשות למענקים.

 

תהליכי בידול ומיצוב

בידול הוא לא רק סלוגן יפה -זו החלטה אסטרטגית על איך הארגון רוצה להיתפס בשוק. האם אתם הארגון המוביל בחדשנות טכנולוגית? המומחים בגישה מבוססת מחקר? אלה שמגיעים לאוכלוסיות שאף אחד אחר לא מגיע אליהן?

בתהליך הבידול אני עובדת עם הצוות על:

• ניתוח סביבת התחרות וזיהוי הזדמנויות לבידול

• הגדרת קהלי יעד ראשיים ומשניים והבנת הצרכים שלהם

• בניית מפת מיצוב שמבהירה היכן אתם עומדים ביחס למתחרים

• גיבוש הצעת ערך ייחודית (Value Proposition) שמדברת לקהלים שלכם

 

פיתוח אסטרטגיות שיווק ותקשורת

אסטרטגיית שיווק טובה מתחילה בשאלה "מי צריך לדעת עלינו ולמה?" ומסתיימת בתוכנית פעולה ברורה ומדידה. אני מלווה ארגונים בבניית אסטרטגיות שיווק שמתאימות למשאבים ולמטרות שלהם:

• הגדרת יעדים שיווקיים ומדידים (מודעות למותג, גיוס תורמים, מכירת שירותים)

• מיפוי ערוצי תקשורת רלוונטיים (דיגיטל, אירועים, שיתופי פעולה)

• בניית לוח שנה תוכן ותכנון קמפיינים

• הגדרת מדדי הצלחה וכלי מעקב

 

כתיבה שיווקית ופיתוח מסרים

מסרים שיווקיים אפקטיביים הם כאלה שמדברים בשפה של קהל היעד, משדרים את הייחודיות שלכם, ומניעים לפעולה.

אני מלווה בכתיבת:

• מסרים מרכזיים לכל קהל יעד (תורמים, בתי ספר, רשויות, הורים)

• תכנים לאתר: דפי נחיתה, דף אודות, תיאורי שירותים

• בקשות למענקים ומכרזים

• ניוזלטרים, פוסטים לרשתות חברתיות ותכנים שיווקיים נוספים

• מצגות שיווקיות וחומרי תקשורת

כל תוכן נכתב מתוך ההבנה שיש הבדל בין "מה אנחנו עושים" ל"איזה ערך אנחנו מביאים ללקוח".

 

בניית תוכניות עבודה ומדידת אימפקט

אסטרטגיה ללא יישום היא רק מסמך יפה.

אני מלווה ארגונים בתרגום של האסטרטגיה לתוכנית עבודה שנתית ורבעונית, עם:

• הגדרת משימות, אחריות ולוחות זמנים

• בניית מדדי אימפקט שמתאימים למטרות הארגון (KPIs)

• פיתוח כלי מעקב ודיווח

• ליווי בהטמעה ובהתאמות לאורך הדרך